Processos de Vendas

Processos de Vendas: Account Planning e Alta Performance

Neste curso, aprofundamos nossas estratégias e dinâmicas de vendas na Bramsys. Focado em alinhar o time — desde a representação comercial até os especialistas de produto — o treinamento traz ferramentas e reflexões essenciais para transformar desafios diários em alta performance. Através de metodologias como o Account Planning (Planejamento de Contas), discutimos como entender os diferentes perfis de clientes e parceiros para criar estratégias personalizadas e assertivas.

O que você vai aprender:

• Pilares da Alta Performance: Como a estruturação de processos e a previsibilidade ajudam a lidar com o cenário comercial atual.

• Estratégia de Account Planning: O método focado no relacionamento e planejamento de contas para potencializar resultados (um dos modelos de venda mais eficientes para o setor).

• Entendimento do Cenário e do Cliente: A importância de entender “qual jogo cada cliente ou parceiro está jogando” para conseguir ajudá-los de forma efetiva e oferecer a melhor solução.

• Iniciativas e Campanhas de Relacionamento: Insights práticos sobre a criação de convenções de parceiros da Bramsys, eventos de networking, e campanhas periódicas (como descontos por categorias ou condições especiais para clientes Tier 1, 2 e 3).

• Resolução de Desafios do Mercado: Discussões e benchmarks sobre dores comuns do mercado, como lidar com glosas de planos de saúde, e objeções.